Elevator Pitch

Die Dauer eines Elevator Pitches variiert und lässt sich nicht exakt festlegen, da sie stark von der jeweiligen Situation abhängt (siehe auch Situationen und Einsatzgebiete…). In manchen Publikationen wird eine Dauer von 30 Sekunden bis 2 Minuten genannt, andere sprechen von 45 oder 60 Sekunden. Welcher Aufzug fährt aber wirklich 60 Sekunden oder länger?

Eine solche Dauer ist nicht in Stein gemeißelt und sollte daher eher als Hinweis verstanden werden, um in einer sehr kurzen Zeitspanne, die Gelegenheit zu nutzen, Interesse an einem Produkt, einer Dienstleistung oder einer Idee zu wecken. Ziel ist es, in kürzester Zeit das Interesse des Gegenübers zu wecken und gegebenenfalls ein weiterführendes Gespräch anzustoßen. Entscheidend ist also weniger die genaue Dauer, sondern wie effektiv Sie Ihre Botschaft auf den Punkt bringen.

Auch wenn die Zeit kurz ist, es gibt verschiedene Informationen, die Bestandteil eines Elevator Pitches sein könnten / sollten. Natürlich hängt der Inhalt und Umfang von der tatsächlich zur Verfügung stehenden Zeit ab. Da diese meist unklar ist, lässt sich in der Praxis genau eine Information transportieren. Diese Information muss die Aufmerksamkeit und das Interesse der Zielperson wecken. In diesem Moment. Das heißt sie muss griffig und einprägsam sein, sowie idealerweise ein Versprechen beinhalten. Ein Versprechen, was durch die Idee, die Dienstleistung oder das Produkt in Zukunft besser wird.

Hier finden Sie einige wichtige Tipps zum Elevator Pitch:

• Eine gute Idee ist eine Voraussetzung für einen erfolgreichen Pitch, eine excellente Vorbereitung ist aber ähnlich wichtig. Üben Sie den Pitch und stellen Sie so sicher, dass er reibungslos und selbstbewusst abläuft. Passen Sie ihn an und verfeinern Sie ihn auf der Grundlage von Feedback und Interaktionen in der Praxis, denn nur so wird die Kurzpräsentation perfekt.
• Was bringen eine gute Idee und eine exzellente Vorbereitung, wenn Sie keine Gelegenheit für die Kurzpräsentation haben. Schaffen Sie also passende Gelegenheiten. Schauen Sie, wann Sie die Zielperson in der Kaffeeküche oder auf dem Parkplatz treffen können, um Ihre Idee zu platzieren.
• Beginnen Sie mit einem Aufhänger – neudeutsch “Hook”: Beginnen Sie Ihre Präsentation mit einer fesselnden Aussage oder Frage, die die Aufmerksamkeit des Zuhörers erregt.
• Definieren Sie das Problem klar und deutlich: Formulieren Sie das Problem oder die Herausforderung, die Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder Ihre Idee löst, klar und deutlich. Dies hilft der Zielperson, die Relevanz und den Wert Ihres Ansatzes zu verstehen.
• Heben Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal hervor: Heben Sie sich von der Konkurrenz ab, indem Sie betonen, was Ihre Idee auszeichnet. Kommunizieren Sie klar und deutlich den einzigartigen Nutzen oder die Vorteile, die Ihre Lösung bietet.
• Verwenden Sie konkrete Beispiele oder Geschichten, um die Wirkung und Effektivität Ihrer Lösung zu verdeutlichen. Dadurch wird Ihre Kurzpräsentation Präsentation nachvollziehbar und einprägsam.

Un zu guter Letzt schließen Sie Ihre Ausführungen mit einer eindeutigen Handlungsaufforderung ab, sodass die Zielperson den nächsten Schritt tut; ganz gleich, ob es sich dabei um die Vereinbarung eines Termins, das Ausprobieren Ihres Produkts oder den Besuch Ihrer Website handelt. Und machen Sie es der Zielperson einfach, den nächsten Schritt zu tun.

Beim Elevator Pitch werden häufig typische Fehler gemacht, die den Erfolg der Präsentation erheblich beeinträchtigen können. Einer der häufigsten Fehler ist, dass der Pitch zu langatmig wird. Viele neigen dazu, sich in Details zu verlieren und damit das Wesentliche aus den Augen zu verlieren. Ein Elevator Pitch sollte jedoch kurz und prägnant sein, da die Aufmerksamkeit des Zuhörers schnell nachlässt. Es ist wichtig, sich auf die Kernbotschaft zu konzentrieren und unnötige Informationen zu vermeiden.

Ein weiterer typischer Fehler ist eine unklare Botschaft. Wenn der Zuhörer nicht sofort versteht, worum es geht oder welches Problem gelöst werden soll, geht der Sinn des Pitches verloren. Die Botschaft muss einfach, verständlich und auf den Punkt gebracht sein. Vermeiden Sie unnötiges Fachjargon oder komplexe Erklärungen, die den Pitch verwirrend machen könnten.

Auch mangelnde Anpassung an das Publikum ist ein häufiger Stolperstein. Ein Pitch, der nicht auf die spezifischen Interessen und Bedürfnisse des Gegenübers abgestimmt ist, verfehlt oft sein Ziel. Es ist entscheidend, den Pitch je nach Zuhörer anzupassen und relevante Aspekte hervorzuheben, die für den jeweiligen Gesprächspartner von Bedeutung sind.

Nicht zu unterschätzen ist Körpersprache und Auftreten. Selbst die besten Worte können an Wirkung verlieren, wenn die Körpersprache unsicher oder unpassend ist. Ein fester Händedruck, offener Blickkontakt und eine aufrechte Haltung vermitteln Selbstbewusstsein und unterstützen die gesprochene Botschaft. Auch der Tonfall sollte klar und überzeugend sein, um Vertrauen zu erwecken.

Flexibilität ist ein weiterer wichtiger Aspekt, der oft vernachlässigt wird. Während ein gut geplanter Pitch essenziell ist, sollte man bereit sein, spontan auf Fragen oder Anmerkungen des Gegenübers einzugehen. Ein starrer Kurzvortrag, der keine Interaktion zulässt, wirkt unnatürlich und kann abschreckend sein.

Schließlich ist Authentizität entscheidend für den Erfolg eines Elevator Pitches. Zuhörer merken schnell, wenn jemand nur auswendig gelernte Sätze herunterleiert. Ein Pitch sollte authentisch wirken und Ihre Überzeugung für das Gesagte widerspiegeln. Zeigen Sie Leidenschaft für Ihre Idee, und bleiben Sie dabei sich selbst treu.

Zusammengefasst kann ein erfolgreicher Elevator Pitch nur gelingen, wenn er klar und prägnant ist, die Botschaft verständlich vermittelt wird und Sie sich an Ihr Publikum anpassen. Achten Sie auf Ihre Körpersprache, bleiben Sie flexibel und vor allem authentisch. Wenn Sie diese Punkte berücksichtigen, vermeiden Sie die typischen Fehler und maximieren Ihre Chancen, Ihr Gegenüber zu überzeugen.

Satzschablonen sind ein effektives Werkzeug, um die Struktur und Klarheit eines Elevator Pitches zu verbessern. Sie bieten eine bewährte Rahmenstruktur, die sicherstellt, dass alle wesentlichen Informationen prägnant und logisch präsentiert werden. Indem man eine Satzschablone verwendet, kann man sich darauf konzentrieren, den Inhalt überzeugend zu gestalten, ohne sich zu sehr um die Formulierung oder den Aufbau sorgen zu müssen.

Eine typische Satzschablone für einen Elevator Pitch könnte folgendermaßen aussehen:

1. “Wussten Sie, dass [Zielgruppe] oft mit dem Problem [Problem] zu kämpfen hat?”
2. “Unsere Lösung, [Produkt/Dienstleistung], hilft dabei, dieses Problem zu lösen, indem [Hauptvorteil/Lösung].”
3. “Was uns besonders macht, ist [einzigartiges Merkmal/Vorteil].”
4. “Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie wir Ihnen helfen können, lassen Sie uns [nächster Schritt, z.B. ein Meeting] vereinbaren.”

Oder etwas anders formuliert:

“Für [Zielgruppe], mit [Problem oder Bedürfnis], liefert unser Produkt [Lösung], mit dem Versprechen, dass [zentrales Feature]. Ungleich [Hauptwettbewerber], ist es [Alleinstellungsmerkmal, Wettbewerbsvorteil]. Bei Interesse [Call-to-Action].”

Durch die Verwendung solcher Satzschablonen wird der Pitch nicht nur klarer und strukturierter, sondern auch leichter verständlich. Die Schablonen bieten eine Balance zwischen Flexibilität und Struktur: Man kann den Pitch an die jeweilige Zielgruppe anpassen, ohne die grundlegenden Prinzipien aus den Augen zu verlieren.

Für viele Menschen, die Schwierigkeiten haben, ihre Ideen kurz und prägnant zu formulieren, sind Satzschablonen besonders hilfreich. Sie verhindern, dass man sich in Details verliert, und stellen sicher, dass der Pitch auf den Punkt kommt. Letztlich trägt die Verwendung von Satzschablonen dazu bei, überzeugendere und einprägsamere Elevator Pitches zu erstellen, die das Interesse des Gegenübers wecken und eine klare Botschaft vermitteln.

Marketing-Konzepte wie AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) und PPPP (Picture, Promise, Prove, Push) bieten wertvolle Strukturierungsansätze, die direkt auf die Erstellung eines überzeugenden Elevator Pitches übertragen werden können. Diese Konzepte helfen dabei, eine klare und überzeugende Botschaft zu entwickeln, die den Zuhörer effektiv anspricht und zu einer Handlung motiviert.

Das AIDA-Modell, eines der bekanntesten Konzepte im Marketing, beschreibt die Phasen, die ein Kunde durchläuft, bevor er eine Entscheidung trifft. Diese Phasen lassen sich auch auf einen Elevator Pitch anwenden:

1. Attention (Aufmerksamkeit): Zu Beginn des Pitches muss man die Aufmerksamkeit des Zuhörers gewinnen. Dies kann durch eine überraschende Aussage, eine interessante Frage oder eine kraftvolle Behauptung geschehen: “Wussten Sie, dass 80 % der Unternehmen scheitern, weil sie ihre Zielgruppe nicht richtig verstehen?”
2. Interest (Interesse): Nach dem Wecken der Aufmerksamkeit sollte das Interesse des Gegenübers weiter vertieft werden. Hierbei erklärt man, warum das Problem relevant ist und wie die eigene Lösung dazu beitragen kann: “Unsere Plattform analysiert das Kundenverhalten und hilft Unternehmen, gezielte Marketingstrategien zu entwickeln.”
3. Desire (Verlangen): In diesem Schritt soll das Verlangen geweckt werden, die vorgestellte Lösung genauer kennenzulernen. Man stellt den einzigartigen Nutzen der eigenen Lösung heraus: “Mit unserer Lösung konnten bereits 50 Unternehmen ihre Conversion-Rate um 30 % steigern.”
4. Action (Handlung): Der Pitch sollte mit einem klaren Call-to-Action enden, der den nächsten Schritt vorschlägt: “Lassen Sie uns ein kurzes Meeting vereinbaren, damit ich Ihnen zeigen kann, wie wir auch Ihr Unternehmen unterstützen können.”

Das PPPP-Modell ist ein weiteres wirkungsvolles Konzept, das für einen Elevator Pitch angewendet werden kann. Es hilft, den Pitch emotional und überzeugend zu gestalten:

1. Picture (Bild): Zu Beginn malt man ein Bild des Problems oder der Situation, um das Interesse zu wecken: “Stellen Sie sich vor, Ihr Team könnte doppelt so produktiv sein, ohne zusätzlichen Aufwand.”
2. Promise (Versprechen): Hier wird versprochen, wie das vorgestellte Produkt oder die Dienstleistung das Problem lösen kann: “Unsere Software automatisiert Ihre täglichen Aufgaben und schafft so mehr Zeit für die wirklich wichtigen Projekte.“
3. Prove (Beweis): Untermauern Sie Ihr Versprechen mit Beweisen, z. B. durch Referenzen, Studien oder konkrete Ergebnisse: “Bereits über 100 Unternehmen nutzen unsere Lösung und berichten von einer 40%igen Effizienzsteigerung.”
4. Push (Anstoß): Zum Abschluss sollte ein Anstoß zur Handlung gegeben werden, etwa durch ein Angebot oder einen konkreten Vorschlag für den nächsten Schritt: “Warum lassen wir uns nicht nächste Woche zusammensetzen und sehen, wie wir Ihre Prozesse optimieren können?”

Neben AIDA und PPPP gibt es natürlich noch weitere Konzepte, die Unterstützung beim Elevator Pitch bieten:

• PAS – Problem, Agitate, Solution – also Problem, Anregung, Lösung. Bei dieser Ansatz geht es darum, das Problem des Kunden zu identifizieren, die damit verbundenen Schmerzpunkte anzsprechen und für diese eine Lösung zu präsentieren.
• IDCA – Interest, Desire, Conviction, Action – also Interesse, Begehren, Überzeugung, Aktion. Dieser Ansatz adressiert das Interesse und Verlangen nach einer Lösung, die Lieferung von überzeugenden Argumenten zur Unterstützung des Wertversprechens und einen starken Aufruf zum Handeln.

In der Summe hilft jedes dieser Konzepte, einen Pitch logisch und überzeugend aufzubauen, indem sie sicherstellen, dass alle wichtigen Elemente – von der Aufmerksamkeitserzeugung bis zur Handlungsaufforderung – berücksichtigt werden.