Strategisches Netzwerken

Bei dem Begriff „Strategisches Netzwerken“ hat es mich lange geschüttelt! Mit strategischem Netzwerken verband ich den Aufbau und das Pflegen von Kontakten allein vor dem Hintergrund, dass ich etwas von ihnen will, dass sie mir nützlich sein sollten. Das fühlte sich falsch an.

Heute verstehe ich strategisches Netzwerken anders, nämlich zielgerichtet und effizient. Wenn ich über das Thema Netzwerken in Vorträgen oder Workshops spreche, sind die häufigsten Bedenken von Menschen, dass es in einem bereits vollgestopften Tag zu viel Zeit kostet. Ja, in den Aufbau eines Netzwerks müssen Sie Zeit investieren. Ist das Netzwerk aber vorhanden, spart es Ihnen sehr viel Zeit. Um den Weg dahin zu erleichtern, möchte ich einige Vorgehensweisen vorstellen, die den Aufbau zielgerichteter und effizienter machen können.

Wozu ein Netzwerk aufbauen?

Es ist hilfreich, sich zu Beginn einige Frage zu stellen: Wobei könnte mir ein Netzwerk helfen? Welche Themen bearbeite ich gerade? Was will ich erreichen? Was will ich lernen?

Beispiele für Ziele könnten sein:

• Ich möchte mehr über KI lernen.
• Ich möchte statt mit dem Flugzeug mit der Bahn nach Spanien in den Urlaub fahren.
• Ich möchte mir ein Lastenrad kaufen.
• Ich möchte einen Job finden

Ich habe die Beispielziele absichtlich sehr unterschiedlich gewählt. Beruflich und privat. Lernen, Freizeit, Kaufentscheidung und Arbeit. Alle haben eins gemeinsam: Ich kann selbst recherchieren oder Menschen fragen, die sich damit auskennen.

Die Herausforderung bei der Recherche ist, die richtigen Google-Ergebnisse zu generieren und bspw. ein passendes Buch zu finden. Alternativ könnte ich auch Menschen fragen, die sich ebenfalls für das Thema interessieren und vielleicht sogar schon Erfahrungen haben, die mir weiterhelfen können.

Die genannten Beispiele waren oder sind Ziele, die ich verfolge bzw. verfolgt habe. Folgende Hinweise und Informationen habe ich aus meinem Netzwerk erhalten:

• Empfehlungen für Online-Kurse und Bücher zum Thema KI,
• Tipps und Tricks wie man eine Bahnreise durch Europa bucht, weil das über das Bahnportal nicht möglich ist,
• die Möglichkeit, mehrere Lastenräder Probe zu fahren sowie Einblicke in unterschiedliche Entscheidungskriterien,
• Weiterleitung von Stellenanzeigen, Angebote für Rollenspiele für Vorstellungsgespräche und Vermittlung von Kontakten.

Schön, wenn man Menschen in seinem Netzwerk hat, die bei Fragen oder Herausforderungen helfen, oder?

Zeit sparen und Mehrwerte nutzen

Beim Aufbau von Netzwerken stellt sich immer die Frage, mit wem Sie sich vernetzen wollen. Natürlich können Sie für jegliche Art von Kontakten offen sein und viele Menschen in Ihr Netzwerk aufnehmen, denn man weiß nie, welche Gemeinsamkeiten sich ergeben und wie inspirierend der Austausch sein kann. Jedoch empfehle ich Ihnen aus zwei Gründen eine zielgerichtetere Vorgehensweise:

1. Wenn Sie schon das Gefühl haben, dass Sie nicht so viel Zeit haben, dann sparen Sie durch eine zielgerichtete Vorgehensweise Zeit. Wenn Sie darüber hinaus Lust und Kapazitäten haben, können Sie Ihr Netzwerk jederzeit „beliebig“ erweitern.
2. Es braucht einen Mehrwert, damit Sie sich bei einem vollen Terminkalender Zeit für eine Aktivität nehmen, andernfalls nehmen Sie sich die Zeit nicht. Einen sofortigen Mehrwert erhält Netzwerken, wenn Sie damit ein wichtiges Ziel verfolgen. Der Mehrwert tritt aber nur ein, wenn Sie mit den richtigen Menschen in Kontakt kommen, die Ihnen auch weiterhelfen können.

Wie finde ich die richtigen Menschen?

Wenn Sie schon ein (zumindest kleines) Netzwerk haben, können Sie bei dieser Frage schon auf Ihr Netzwerk zurückgreifen. Auf diese Art und Weise habe ich bspw. einen der besten privat organisierten KI-Workshops erlebt. Durch diesen Workshop habe ich bei einem unvergesslich lustigem Abend die Grundprinzipien jenseits von Code und Mathematik verstanden! Ziel erreicht!

Auch gibt es die Möglichkeit, Ihr Social Media Netzwerk direkt zu fragen, ob jemand jemanden kennt und ggf. einen Kontakt herstellen kann. Um einen kleinen Nebenschauplatz aufzumachen: das ist DER Grund, warum ich Social Media so aktiv und regelmäßig nutze. Ich habe inzwischen so viele spannende Leute kennengelernt, die tolle Inhalte posten, die mir weiterhelfen oder einfach nur für meine Themen relevant sind. Um sich ein hilfreiches Netzwerk aufzubauen, ist das ideal. Ich muss mich nicht zum Telefonieren verabreden, sondern interagiere, wann ich Zeit und Lust habe. Durch die Algorithmen werden mir die Aktivitäten meiner Kontakte angezeigt und meine Aktivitäten den Kontakten meiner Kontakte und so wächst mein Netzwerk extrem schnell.

Wenn Sie noch kein Netzwerk haben, hilft nur die gute alte Recherche. Wobei angemerkt sei, dass ja jede und jeder irgendwen kennt, den sie oder er ansprechen kann. Welche Konferenzen gibt es? Welche Fachportale? Welche Verbände? Und natürlich lassen sich die sozialen Medien ebenfalls nach Hashtags durchsuchen.

Wie nehme ich Kontakt auf?

Am Anfang dieses Blogbeitrags hatte ich schon geschrieben, dass es sich für mich nicht richtig anfühlt, ein Netzwerk aufzubauen, nur damit mir Personen behilflich sind oder mir etwas bieten. „Geben und Nehmen“ ist ein Grundsatz, der auch beim Aufbau eines Netzwerkes gut passt.

Grundsätzlich unterscheide ich zwei Vorgehensweisen:

1. Wenn ich einen warmen Kontakt von jemanden erhalte, der mir wohl gesonnen ist, kann eine direkte Kontaktaufnahme erfolgen. Allerdings würde ich auch hier nicht mit der Tür ins Haus fallen, sondern meine Anfrage so formulieren, dass ich mich für Thema xy interessiere und fragen, ob die Person Lust und Zeit für einen Austausch mit mir hat. Im Gespräch wird sich dann schnell herausstellen, ob der neue Kontakt auch bereit ist, Tipps mit mir zu teilen oder mir sogar zu helfen.
2. Wenn die Person, die für mich von Interesse ist, noch gar nicht weiß, dass es mich gibt und ich komplett bei null starte, leiste ich erstmal selbst einen Beitrag. Ich informiere mich also darüber, was die Person interessiert und schaue, ob ich dazu etwas anbieten kann: einen Veranstaltungstipp, eine Buchempfehlung, eine Internetseite. Das funktioniert sowohl analog als auch digital. Wenn ich mir die Teilnehmenden einer Konferenz vorher anschaue und ein bisschen recherchiere, kann ich gezielt auf sie zugehen und ein Gespräch beginnen und im richtigen Moment meinen Beitrag leisten. Im Bereich der sozialen Medien kann es sogar noch einfacher sein, denn hier reicht es im Prinzip zunächst, einen Beitrag der Person zu liken und ggf. zu kommentieren.

Ergänzend möchte ich hinzufügen, dass es durch die einfache Kontaktaufnahme in Social Media relativ schnell möglich ist, mit interessanten Menschen zu interagieren. Darüber hinaus kann eine digitale Verbindung zu einer Person eine sehr gute Vorbereitung auf ein analoges Treffen sein, insbesondere da sich die Beteiligten bereits „kennen“ und ein gemeinsames Thema haben.

Kontakt halten

Kennen Sie die Situation, dass Ihnen auf einmal eine Person einfällt, an die Sie schon lange nicht mehr gedacht haben? Kontakte schlafen ein und das ist auch ok. Wollen Sie einer solchen Situation aber vorbeugen und mit relevanten Personen aktiv Kontakt halten, dann empfehle ich Ihnen eine Gedankenstütze:

Erstellen Sie eine Liste mit den zehn relevantesten Personen für ein konkretes Thema. Hinterlegen Sie bei Bedarf wichtige Informationen wie z. B. den Geburtstag, Vorlieben, das Datum des letzten Kontakts und worum es dabei ging. Überlegen Sie sich, in welchen zeitlichen Abständen Sie gerne mit dieser Person in Kontakt treten wollen und legen Sie eine Wiedervorlage im Kalender an. Hier ist natürlich ebenfalls wichtig, dass die Beziehung im Vordergrund steht: „Hey wir haben schon lange nicht mehr gesprochen. Wie geht es dir? Wollen wir mal wieder zusammen einen Kaffee trinken?“

Fazit

Für Menschen, die gerne über den Austausch mit anderen Menschen lernen und sich weiter entwickeln wollen, aber auch für eher Schüchterne und/oder Introvertierte kann netzwerken sehr nützlich sein. Eine strategische Vorgehensweise beim Aufbau des Netzwerkes hilft dabei, Zeit zu sparen, effizienter zu sein und schneller ans Ziel zu kommen.

Beim Aufbau und der Gestaltung eines Netzwerks sollten Sie darauf achten, dass es zu Ihnen passt. Ich suche bspw. ungern auf Veranstaltungen Kontakt mit mir fremden Personen oder rufe Menschen einfach an. Daher ist das Vorwärmen der Kontakte über Social Media ein für mich wichtiger Baustein zum Aufbau eines Netzwerkes. Mit meiner inneren Haltung, etwas beitragen zu wollen und auch meinem Netzwerk einen Mehrwert bieten zu wollen, fällt es mir leicht, neue Kontakte mit Personen aus für mich relevanten Themengebieten zu knüpfen. Für alle, die sich damit schwertun, was sie denn nur sagen könnten, gebe ich hier gerne den Hinweis, dass Studien belegen, dass Menschen gerne mit anderen Menschen sprechen, die ihnen Raum zum Erzählen geben. Das bedeutet, wir müssen uns gar nicht so viele Gedanken machen, was wir sagen könnten, sondern dürfen einfach mit Neugier und Interesse Fragen zu der Person stellen.

Hinweise:

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